主な違い:セールスプロモーションは製品の宣伝を促進するのに役立ちます。 それは人々に何かを認識させ、その売り上げや人気を高めるために行われるものです。 割引および手当は、商品またはサービスの基本価格の引き下げです。
商品をうまく販売するために、売り手は特定の戦術に従事しなければなりません。 これらのうちのいくつかは一般に昇進および提供割引を含んでいる。 伝統的に、プロモーションミックスには7つの側面があります。セールスプロモーション、広告、個人販売、ダイレクトマーケティング、広報/広報、企業イメージ、展示会です。 それぞれが製品の市場を創造し、それを売るのを助けることを目的とした特別な機能を持っています。
これらの側面の1つは、販売促進方法です。 このメソッドは製品の宣伝を作成するのに役立ちます。 それは人々が製品を知っているようにします、それで彼らはそれを買うかもしれなくて、そして製品の販売そして/または人気を増やすのを手伝うかもしれません。
実際、プロモーションには3つの基本的な目的があります。
- 他の人と同様に消費者に情報を提示すること。
- 需要を増やすために。
- 商品を差別化する。
インターネット広告、特別なイベント、推薦、および新聞を含む、商品を宣伝するためのさまざまな方法があります。 朝刊を開いたときに、新しいタイプのシリアルの広告があると想像してみてください。 それから、彼らの電子メールをチェックするとき、その人はウェブブラウザ上でさらに別の広告を見る。 それから、夕方になるとスーパーマーケットを訪れると、ブースが設置されてこの新しいシリアルについて人々に伝え、おそらくそれを試す機会を与えることさえあります。 これらはすべてプロモーションです。 成功すれば、彼らは顧客が製品を購入することを保証するでしょう。
しかし、顧客に穀物を試してみるように頼みながら、彼らがその時よりも安い価格で彼らに穀物を売ることを申し出るならば、彼らは割引を提供している。 基本的に、売上割引は、購入時に顧客に購入を促すために通常の製品価格から引き落とされた金額です。
通常の顧客に加えて、ディスカウントは流通業者、小売業者、製造業者などに提供することができます。実際、ディスカウントは流通チャネルのどこでも提供できます。小売業者へ、顧客への小売業者など。
実際には、割引は製品の誇大宣伝を作成するために提供されているように、それはプロモーションの目的を果たします。 したがって、割引はプロモーションの一種であり、両者は共通の目標、つまり製品の販売を共有していると言えます。 ただし、プロモーションは製品の名前を作成することを目的としているため、より長期的に実行されますが、割引は短期間で製品を販売して売上を増やすことを目的としています。
割引とプロモーションの比較
ディスカウント | 昇進 | |
定義 | 割引および手当は、商品またはサービスの基本価格の引き下げです。 | 人々に何かを認識させ、その売り上げや人気を高めるために行われる何か。 |
一部の | セールスプロモーション。 | プロモーションミックスの7つの側面の1つ:セールスプロモーション、広告、個人販売、ダイレクトマーケティング、広報/広報、企業イメージ、展示会。 |
に向けられた | 製造元の表示価格(製造元によって決定され、パッケージに印刷されていることが多い)、小売価格(小売業者によって設定され、ステッカーで製品に添付されていることが多い)、または表示価格(潜在的な買い手に、通常は書面の形で引用されています)。 | 顧客、販売員、または流通チャネルのメンバー(小売業者など)のいずれか |
目的 | 短期的な売り上げを伸ばし、期限切れの在庫を移動し、貴重な顧客に報酬を与え、流通チャネルのメンバーに機能を実行させるように奨励し、あるいは割引発行者に利益をもたらす行動に報酬を与える。 | 製品の興味、試用、または購入を促進するため。 新規顧客の獲得、現在の顧客の獲得、競争への対抗、そして市場調査によって明らかにされた機会の活用 |
終了機能 | 短期間での会社の売り上げを伸ばす | 会社の売り上げを伸ばしたり、新製品を紹介する。 |
タイプ |
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例 | 割引には、夏の割引、クーポン、払い戻し、シニア割引、学生割引、在庫終了割引、クリアランスセール、1つ購入すると無料割引が含まれます。 | セールスプロモーションには、クーポン、見本、景品、購買時点(POP)表示、コンテスト、リベート、および懸賞が含まれます。 |